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京东副总裁胡胜利认为,手机线下超过线上是伪命题

2017年3月24日     来源:科技精选      编辑:wuyan
当大多数手机品牌认为线下渠道是未来时,京东和一加把赌注押在线上,并且还试图将线上的优势下沉到四、六线城市。

京东副总裁胡胜利

当大多数手机品牌认为线下渠道是未来时,京东和一加把赌注押在线上,并且还试图将线上的优势下沉到四、六线城市。

2016去年4月,京东宣布从线上零售商转型为品牌服务商,同时上线全新3C频道整合营销平台,而3C品类作为京东最传统而重要的品类,自然获得了集团内部体系的资源支持。

如今,宣布转型将近一年的时间,京东3C在京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利的带领下,可谓战果颇丰,不仅笼络了一批互联网品牌手机,今天更是和好基友一加再次共同签署为期三年的战略合作协议。

根据协议约定,自签约期三年内,除一加官方销售平台外,一加手机所有型号产品只选择京东作为国内唯一销售渠道,京东对一加手机进行战略包销,这也是京东3C史上第一次与国内单一品牌制定长期的包销机制。

事实上,一加和京东的基情已经不是一天两天。早在2014年,一加发布第一代产品时,就选择了京东作为销售合作伙伴。进入2016年,京东成为一加手机国内唯一销售渠道,2016年618期间一加更是成为增速最快的品牌之一,全年销量同2015年比增长一倍。

取得这样的业绩,也不难理解为何一加选择京东作为独家销售渠道了。当然,这也与一加试图优化运营模式,降低运营成本,直接把有限的资源投入到线上有着直接关系,毕竟当年踩过线下的坑,学到了不少经验。

大多手机厂商加码线下,京东、一加为何押注线上?

如果回到小米模式流行的年代,互联网品牌追逐线上无可厚非,但随着小米模式迅速陨落,取而代之的是纵深线下渠道的OPPO、vivo风头正劲。于是我们看到无论是华为、小米,都开始在2017年把重心转移到线下渠道,似乎他们普遍认为线下才是王道。

看到这样的现象,京东3C事业部总裁胡胜利直接表示,线下超过线上的论点,从京东的角度来看就是一个伪命题,因为我们的真实数据摆在这里。事实上,3C品类作为京东的核心优势,手机是其中的重中之重,这仍然是京东平台最重要的流量来源。根据2016年第三季度财报,京东平台上的电子与家电产品的交易总额为773亿元人民币,占比接近50%。

同时,京东发布的2016年Q4及全年财报,也可以看出净收入同比增长44%,达到2602亿元人民币。第四季度京东营收803亿元人民币,同比大涨47%。3C事业部作为京东发家的基础自然贡献了不少营收,这也是刘强东最为看重的业务之一。

另外,去年双11之时,根据京东手机通讯销量数据显示,华为+荣耀和小米夺得手机累积销量冠军和亚军宝座。华为同比增长几乎是100%,vivo和OPPO的增长高达300%到400%。数据证明,国产手机强势品牌,线上增长速度远远快于线下。

所以,在胡胜利看来,一窝蜂的去做线下,这其实跟炒股票一回事,当大家都在想这支股票的时候,这支股票可能就不能买了。

“移动互联网和电商的发展趋势是不可逆转的,你要做出跟趋势一致的决策,这是问题的本质”,胡胜利如是表示。

一加作为手机行业参战的一员,刘作虎在赞同胡胜利观点的同时,也坦诚的表示,今年线下确实很火,但是他认为做品牌不应该跟风,老是跟风永远跟不上。

刘作虎的理由是,越来越多的年轻人已经很自信,他们对于互联网上获取的信息,不需要到线下购买产品。但也不是说线下没有价值,线下有它的价值,只是这个价值是对另外一批用户来说的。

可以看出,当大部分厂商都在加码线下渠道时,京东和一加都把重心放在了线上。

这一切,都是为了转型品牌服务商

事实上,京东与一加的战略签约,只不过是京东3C与多家手机厂商及硬件服务商签约中的一环而已。就在本周,京东还与荣耀手机签署战略合作协议,双方约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机,未来还将在营销协作和渠道拓展上进行合作。同样,在2015年,双方还达成了100亿元的战略合作协议。2016年,京东与荣耀再一次签署180亿战略合作协议。

无独有偶,就在诺基亚6上市之时,也是选择京东作为唯一的销售渠道。同时包括360、努比亚等互联网品牌都与京东达成了供销模式的合作。

京东为何如此不遗余力的拉拢手机厂商?说白了,这一切其实都是为了打造京东品牌服务商的定位。京东向手机厂商传达的意图很明显:把你的产品拿来,资金链条和仓储物流服务网络,甚至厂商产品的售前售后服务就不用管了,我这有一整套的解决方案。

所以,也不难理解,作为京东3C事业部老大,胡胜利为何屡次为手机厂商新品发布站台。

在胡胜利看来,之所以认定线上是未来,是源于两个趋势的不可逆转:

第一、随着运营商的覆盖越来越广,四六级市场4G通讯的网络建设覆盖得越来越好,四六级市场的消费者就有了移动互联网;

第二、去年以来,智能手机不管是全渠道品牌还是互联网品牌,在四六级市场的消费越来越高,只要消费者使用智能手机,就完成了移动互联网的普及和教育。

前不久,刘强东做客央视财经频道的《遇见大咖》节目时说过这样一段话,“我们在宿迁市的电商占有率已经是第一,超过任何友商,但是我竟然发现国美、苏宁的店还在哪儿呢,还有什么OPPO,还有各种各样的专卖店,那都是我们京东的耻辱,兄弟们!”

如今,作为3C品类线上最大的销售渠道之一,即便京东以及一波手机厂商认定线上渠道是未来,但任谁也无法忽视当前线下的强势,即便是刘强东本人。

然而,一个不得不说的事实是,刘强东对线下渠道的焦虑有多大,胡胜利作为3C事业部总裁,身上的担子就有多重。

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