京东金融CEO陈生强:创业从0到1需谨记六大关键词

1月8日，京东金融CEO陈生强在“清华五道口金融EMBA2017新年思想汇”谈到自己三年多来打造京东金融从0到1的战略决策方法论，包括建立公司核心壁垒与定位，快速打造爆款产品、关注客户体验与成本效益，考虑固定成本和可变成本，公司价值体现在高速增长或自我迭代，以及蜂巢迭代理论六大核心。

在陈生强看来，核心壁垒，就是无论谁进这个行业，即便再有钱也需要花时间去搭建的能力。建立起核心壁垒以及明确公司定位之后，快速打造爆款产品尤为重要，产品是核心壁垒的体现形式。他说，“爆款是能给企业带来规模、品牌和持续盈利能力的产品。规模，意味着市场占有率，要足够高；品牌，代表着获客的潜力；持续盈利能力决定了这个产品的生命力。”

陈生强指出，做产品的时候，必须看两个非常重要的指标，一是客户体验，二是成本效益。谈到成本，他表示，成本结构的不同会让商业模式产生很多的变化。固定成本高而变动成本低的商业模式其实是相对没有边际，可以快速复制。

最后，陈生强认为对于一家公司的长期价值，还需要关注两个方面，一是高速增长，二是自我迭代。他以亚马逊谷歌为例，但没有任何一个行业或者没有任何一家公司的能够永远高速增长，增速放缓是宿命。所以亚马逊和google都在一段时间停留在2000亿美金左右的市值不变。当亚马逊的AWS云起来后，带动亚马逊市值截至到本周五达到3582亿美金。这就是自我迭代。反方向的例子是雅虎，当年华尔街的明星公司，很多年了，没有迭代，所以最后也就被收购了。

陈生强认为，这个自我迭代的过程，有一个可以参考的样本，就像是蜜蜂在建蜂巢的过程，他们总是先建好一个六边形，把这个六边形作为自己的一个基础能力，然后围绕着六边形不断向外部延伸，扩展出更多六边形，使得自己的巢穴的外围不断扩大。这个过程有一个特点，就是他不是一个中心散射型的，而是彼此之间总是能够找到关联，通过连接在一起的向外延伸，所以这个结构更加紧密、更加结实，不容易被外部力量所冲散。