银联组团pk支付宝，京东选择了这一边

2017年1月4日，元旦刚刚过去，京东金融宣布和中国银联联手，打响2017年支付战场上的第一枪。在北京亦庄京东总部会议厅内，中国银联与京东金融签署战略合作协议，期间有16家银行高管出席。说白了，京东与银联的合作第一步就是将京东旗下的网银在线加入银联的收单体系。至此，央行正式授牌的267家支付正规军中（不算预付卡业务等非银行卡业务），只有支付宝一家没有加入银联的收单系统了。

1998年，中国金融市场上进行了第一笔网上支付。18年过去了，移动支付市场已经被二分天下。虽然蚂蚁金服的支付宝和腾讯的微信支付占据了90%的移动支付市场份额，但微信支付早已加入银联的收单体系。支付宝作为移动支付市场的巨头与线下支付市场最大的银行卡转接组织银联之间的明争暗斗早已是行业内公开的秘密，随着最后一家游离在银联体系外的支付机构——京东网银在线的加入，银联与支付宝之间的竞争压力或将再上一层。

但银联与京东的合作，为何还有16家银行的高管前来捧场？（中企哥列了名单，大家感受一下：上海银行、华夏银行、北京银行、渤海银行、广州银行、北京农商行、江苏银行、天津银行、徽商银行、桂林银行、哈尔滨银行、包商银行）。

对此，京东金融首席执行官陈生强在表示，京东金融将把过去三年打造的金融科技能力开放给金融机构。也就是说未来三年，京东金融在to B市场的主要服务对象将是金融机构。这个战略决定对于京东金融来说是瞄准了新的战略据点，组装弹药展开进攻。

也就是说，银行将不仅是京东的重要合作伙伴，也将会成为 to B端的重要客户。根据战略合作协议，银联与京东将在移动支付产品创新、联名卡、大数据应用、农村金融、国际业务等八大项领域展开深度合作。

移动支付的2C市场被支付宝（淘宝）与财付通（微信）的场景支付霸占，其它公司已经很难有发挥空间。京东金融虽然一直靠京东的电商平台给京东白条带来流量，但未来发力2B市场，走金融＋技术的路线会成为更好的战略选择。

在一份毕马威《2016中国领先金融科技公司50强》的报告中，曾分析到金融领域的很多痛点需要通过领先技术的应用去实现突破，而当前金融科技在大数据及数据分析、机器学习、云服务、人工智能等核心技术领域的都已获得突破进展，比如大数据分析和管理有望全面接替人工信审流程；支付结算方面，支持包括生物特性在内的多样化移动支付也呈现多样化趋势。而全球非营利金融组织Efma的一份报告《2017世界金融科技报告》显示，越来越多的传统金融机构在努力寻求创新以应对Fintech的挑战，60%的企业表示愿意将Fintech企业当作潜在的合作伙伴。

在这次合作后，中国银联将与京东金融共同制定银联品牌联名卡，银联发卡成员机构都可通用。其实，早在过去两年中，京东金融就分别与中信银行、光大银行合作过联名信用卡。同时，为这两家银行做了风控和客户管理解决方案。说到风控，传统金融银行有着天然优势，京东不想与传统银行在正面战场展开竞争，而是希望通过自己在电商平台和物流平台的管理经验，利用场景和数据优势识别客户、管理风险。

陈生强认为，金融科技本身是为广大的金融机构、非金融机构提供服务，致力于提供菜单式的、嵌入式的基础设施服务。

目前，京东金融为银行提供的金融＋产品解决方案有三大块。分别涉及银行的数据风控、核心业务和营销渠道。在营销渠道中，京东金融将和银行一起做直销银行解决方案，以及精品商城业务。

而在核心业务解决方案中，京东将开放信贷平台和财富管理服务。这应该是京东在金融＋科技中最容易布局的业务。京东商城积累了大量中小商家，这些商家常常因为资金周转会有借贷需求，而却因为规模过小，财务信用统计不合规等问题被传统银行排除在外。京东金融现在可以利用这些商家在京东商城和京东自建物流体系上留下的海量信用数据，进行评估，做信用分级，并把优质客户提供给银行。其实，已经有很多互金创业公司在做这方面的技术开发，也就是征信服务。但是，京东金融内部高管在接受《中国企业家》杂志社采访时表示，京东只提供技术支持，不会介入到客户逾期、违约等后续服务中。

支付是行业基础设施，而技术创新则具有长期价值。占领移动支付入口意味着流量路口、大数据、用户黏性、资金流、用户体验等等，这一切代表一家金融企业核心竞争力的关键词。

未来三年，如何把三大战略解决方案更迅速得落地，并得到银行业的认可，是京东金融能否在移动支付领域攻下一城的关键。