传统互联网营销三大局限 “互联网+”全营销时代来临

2016-10-18 16:51:02 来源: 中国投资咨询网 打印 关闭
流量即入口,流量就是金钱,常常一款APP应用在面世后,因为缺乏流量而无人知晓,造成这种局面并非全因为产品不够优秀、运营团队不够卖命,很多时候恰恰是如今应用市场APP数量过大造成的流量局限。这就能反映出传统互联网营销带来的局限。
中研网讯:

  一、传统互联网营销三大局限   对企业来说,传统PC互联网和移动互联网已经完成一次时代性的营销变革,单“双十一”一天就能创造企业一个月的销售占比。然而,传统互联网营销逐渐进入到了发展瓶颈期,主要表现在三个方面:流量局限、粘性局限和场景局限。

  流量即入口,流量就是金钱,常常一款APP应用在面世后,因为缺乏流量而无人知晓,造成这种局面并非全因为产品不够优秀、运营团队不够卖命,很多时候恰恰是如今应用市场APP数量过大造成的流量局限。据应用市场分析公司Sensor Tower发布的一个报告指出,当前App Store应用数量约为200万个,预计到2020年将达到506万。如此庞大的体量,使得单个APP的展示机会越来越小。况且,极少数的APP寡头掌握了绝大多数流量红利,剩下的必然是僧多粥少。

  互联网时代兴起的补贴模式,通过补贴来培养用户习惯,却往往因为缺乏用户粘性,导致一旦停止补贴,用户就纷纷转身离去。这种粘性局限导致了用户转化率低,网约车行业的表现尤为明显,靠烧钱补贴迅速发展的滴滴打车和Uber,每一次降低补贴、提高价格,都会有明显的打车用户分流或司机“跳槽”。

 

  更多互联网企业面临的是缺乏场景的营销推广,如传统电商无法解决购物体验一样,很多互联网企业无法与用户产生强关系,没有更多的场景适配,难以触发用户购买欲望,无法引导用户购买行为,最终都沦为低效甚至无效营销。这种单纯的“触网”与用户体验、场景化消费构成传统互联网营销的两级,拷问着每一个身处其中的企业和高管们。

  二、互联网+怎样破冰前行?   机会已经到来! 2015年“互联网+”正式出现在政府工作报告中,上升为国家战略。传统行业与互联网的融合越来越广泛和深入,百行百业正通过互联网与人们生活建立更紧密的联系,互联网已经成为人们生活的一部分。

  当“互联网+”真正落实到生活中,人们时时事事都要使用互联网的时候,各式各样的刚性流量入口就会出现,这些入口的价值,远不止于流量,更重要的是人们的高频、刚需的使用极大增强用户粘性。同时,场景环境的不同,将更加凸显“人以群分”的特征,用户群将高度细分,并随着互动场景化而带来场景触发、场景引导、应景消费等各种互动场景化的用户行为。

  互联网时代,文化的重要性日益凸显,有人说,在这个娱乐时代,无处不在的娱乐已经成为这个时代的刚需,从网红经济、真人秀综艺节目等的兴起,可见“娱乐”两字背后所蕴含的文化对生活消费的影响已经无处不在。尤其是能与互联网新媒体结合的创新型文化,正成为吸引用户并持续保持用户粘性的重要力量。每一个有生命力的企业,都有独特的文化与独特价值观吸引忠实客户群,未来,会玩的产品、能带用户开心玩的企业,才具有真正的生产力。

  破题流量局限、粘性局限和场景局限,在高端视像技术领域有核心积累的上市公司保千里视像科技集团(600074)率先提出具有划时代意义的智能互联网概念,并践行“互联网+”行动计划和中国制造2025等国家战略逐步落地。业内人士指出,“智能互联网+百行百业”全新商业形态将是营销变革的大势所趋。

  三、智能互联网的全营销时代来临   1、什么是智能互联网

  保千里集团对智能互联网的定义是以物联网技术为基础,以视像技术为支撑的平台型智能硬件为载体,结合云计算与大数据应用,精准定位目标用户群体,以“智惠、有趣、选秀、造星、巨奖”为特征的新媒体文化为灵魂,整合传统产业资源,向百行百业客户输出跨界、互动、场景化的全营销运营系统,开展创新型电子商务和新媒体经营。

  2、智能互联网思维及其六维理论

  作为保千里集团的子公司,保千里智联宝生态科技有限公司践行“互联网+”国策,依托集团“智能硬件+”战略,以公共场所为经营目标,以“活出滋味,智趣生活平台”为经营宗旨,专注于探索和改造传统行业在互联网+时代的新模式新业态,以智能互联网思维打造社区生鲜为入口的智趣生活平台方案。

  智能互联网全新商业模式应用于百行百业,从本质上解决了三大问题:

  1、占领场景实现引流,破题流量局限

  其一,以平台型智能硬件作为连接器连接用户,占领用户工作和生活各时段场景,抢占流量入口;其二,服务于中高端用户群体的合作客户之间,占领各渠道链接场景,实现共享流量,快速倍增。其三,通过“智能硬件+互联网+新媒体”的三者器道魂融合,占领全融合场景形态,破题流量局限。

  2、延伸场景粘住用户,破题粘性局限

  在占领场景实现引流后,应用智能互联万全营销系统对用户群体进行需求细分,然后针对性的提供个性化产品和服务,这是提升用户粘性的基础。其次,通过平台型智能硬件与APP软件结合,与用户高频互动形成粘性,另外,以“智惠、有趣、选秀、造星、巨奖”为指导方针的新媒体网络文化活动延伸场景,丰富场景多元化,开展多频高效的线上线下互动,增强用户粘性,破题粘性局限。

  3、应景交易提升转化,破题场景局限

  智能互联网在占领场景实现流量引入,延伸场景实现黏住用户之后,通过平台型智能硬件运用人工智能技术和大数据分析对用户行为进行及时分析和反应,实现场景触发;通过智能化判断用户的属性和状态,比如性别、年龄、表情、心情、近场属性等,自适应地场景营造,进行场景引导;最后基于大数据的信息精准推送,促成用户应景交易。从引流、黏住再到转化,智能互联网让用户拥有更高的自主性,破题场景局限,最终实现真正的互动场景化营销。

  四、跨界、互动、智能的智能互联网全营销系统

  1、智能互联网全营销特征

  跨界

    保千里“智能硬件+互联网+新媒体”创新商业模式,是价值链整合的直营与开放平台模式的有机整合,为百行百业提供改造升级解决方案,实现行业间跨界融合;同时保千里智联宝聚集全国各地客户应用社区化生鲜电商解决方案建设的平台,形成流量共生、粘性交互、资源共享的超级大平台乐摇网,不同地区和类型客户间相互导入流量,实现全方位跨界融合。

  互动

    智能互联网通过云计算和大数据技术,通过平台型智能硬件与用户进行应景化的互动,平台智能硬件成为用户工作、生活、出行等场景的一部分,通过用户高频、刚需的使用平台型智能硬件形成强关系,牢牢粘住用户。

  智能

  平台型智能硬件与用户高频刚需互动产生大量有价值的数据,通过大数据技术的采集、储存、分析、适配应用,营销活动更加智能更精准。以家庭为例,领养保千里智联宝小宝机器人,拥有强大功能的小宝机器人融入家庭用户的从早起到晚间睡觉的一天的生活轨迹中,家庭用户与小宝的日常高频互动留存下大量的数据,平台通过大数据分析技术判断用户在生活消费、娱乐等的需求,进而针对性的信息推送,实现精准化营销。

    论全营销系统的行业领先性

  智能互联网的全营销解决方案,具有高瞻远瞩的战略布局,既紧抓智能终端的核心,也顺应互联网自身的发展趋势,其行业领先性反映在多个层面:

  1)布局平台型智能硬件。互联网经营的主要痛点,集中在流量与粘性上。借助智能技术和智能终端,布局到人群聚集的主要公共场所,通过场景化的APP应用,一举解决流量入口问题,并且因引流人群的精准性,在一定程度上也解决了用户粘性的问题。

  2)牢牢扎根于生鲜电商。从近年的电商行业数据看,生鲜是增长率最高、同时未来发展空间最大的电商子行业,而且它还具有更重要的战略意义:这个市场一旦成熟就是“刚需+频繁消费”,其作用类似于腾讯公司在PC互联网时代的QQ或者移动互联网时代的微信,将成为强大的互联网流量入口,可以支撑整个电商生态链。

  3)新媒体文化强大的引流能力。在人们生活更加个性化、多样化的今天,从自媒体到新媒体文化产业,都始终遵循“智惠、有趣、选秀、造星、巨奖”的指导方针,把一切有价值、有个性、有参与、有互动的内容,都以泛娱乐化精神贯穿始终,让人们在轻松自然中形成惯性和粘性,完全符合互联网的三大传播关键要素:价值、趣味、感动。

  4)针对同一属性人群的社群运营。保千里智联宝打造的业内首款精准定位同一属性的社群用户、近场安全的社交软件“乐摇GO”,它通过平台型智能硬件连接CBD、小区、工厂,犹如构建同一需求属性人群的社区,同时还创新了多维度的楼小二管理体系,楼小二角色不仅是最后一公里配送员、优先提供周边生活优惠服务和社区化生鲜电商经营。

    总结

  “互动+内容”社群运营理念,定期开展线上邀约线下体验的活动,联动区域商家、企业、用户等的多方参与,为多方提供契机,形成稳固的社群关系。这种新社群模式,将社群生活需求与LBS周边信息来源进行连接,通过正面有效性的话题和活动来保持社群活跃程度与参与度,透过线上线下互动加深粉丝与社群、粉丝与粉丝之间的共鸣,从而驱动社群经济的变现。

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