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想要获得与投资人面谈的机会,创业者一定得这么做

2017年4月1日     来源:36kr      编辑:wuyan
融资的第一步就是去获得面谈的机会,而百分之九十的创业公司都在这一点上失败了。以下这些是确保你能和合适的投资人进行面谈的方法:

创业者,投资人

融资的第一步就是去获得面谈的机会,而百分之九十的创业公司都在这一点上失败了。以下这些是确保你能和合适的投资人进行面谈的方法:

1.获得投资人的介绍

不要发电子邮件。虽然这是最省事的方法,但它们的回复率极低,并且甚至可能阻断接下来关于投资人的热情介绍的机会。以下是获得投资人热情介绍的最简单的方法:

面向列表——使用Crunchbase或Mattermark,你可以找到你所在行业的所有有广阔市场和(或)雄厚资金的公司的列表,并列出这些公司的投资人的名单。现在你就有了一份你行业里优秀的投资人的名单,在LinkedIn上面查找他们每个人的资料,并找出在你社交网络中重复出现的你可以请求他(她)进行介绍的人。你可能会需要多次请求介绍来接触到一些人。

面向网络 —— 去找你在科技行业已经认识的很友好的人,向他们介绍你的公司,并请求反馈。如果他们对你的理念不反感,那你就可以询问他们可以为你引荐哪些投资人。他们的回答通常都是一个简短的名单,但你可以通过在线访问这些人的网络来增加潜在的投资人。以下是如何请求这些介绍的模板。

2.提供精彩的公司概述

当你亲自或通过电子邮件与投资人见面时,你需要尽快告诉他们为什么你的公司是特别的。这个信息应该要提前准备好,并且它最好是在一个比较个性化的模板内。

简单的概括——对于几乎所有的成年人来说,这个概括应该是非常容易理解的。相对于精准而言,其更倾向于简单。如果可以,避免使用其他的品牌;虽然这可能会有助于理解,但是它同样可能产生不好影响,比如说:

差——从你所在城市的任何本地商店订购杂货,通常会在几个小时内送达

中——杂货中的Uber

好——按需的杂货

简介 ——当你在电子邮件中进行介绍时,你的邮件需要在投资人的收件箱内的所有邮件中脱颖而出,用高等级的理由告诉他们为什么你的创业公司值得他们花时间去看一看。在这个阶段,提到团队是非常重要的。但如果你不突出你们的吸引力,投资人往往会做最坏的打算。除此以外,要包含一些你的长期目标,以展现你的谋划深远。比如说:

Acmecart提供按需杂货。分布在四个城市,我们每周处理一千个订单,周间增长百分之十。我们的团队在物流领域上从Amazon和Walmart学来了深厚的领域知识。我们的目标是为每家本地商店都提供一个很棒的配送体验。

3. 让面谈变得简单

一旦有投资人表达出了最基本的兴趣,你需要尽快和他们进行面对面的会谈。但是,大多数投资人每个月都会进行五十次以上的面谈,所以期待你能出现在他们的日历上吧。

面谈时间灵活一些 ——一旦投资人同意进行面谈了,约定多个面谈时间会帮到你。你可以在这里施加一些时间上的压力,但是如果是模糊的那就更好,比设定一个固定的日期要好,因为融资要比你所期望的花更多的时间。如果你请求进行一次时间比较早的面谈,那你就要在约定的时间上灵活一些。

准备一个电子邮件平台——大部分写着十万美元以上的支票都希望通过一个平台传到他们的合作伙伴那里进行讨论。许多创始人被告知不要在平台上发送东西,以避免当投资人问到时会陷入一个困境中。我建议你准备一个简短的“电子邮件平台”,它提供核心要点的快速概述,既能满足投资人的需求而又不会泄露关于你的创业公司的一切。不用准备新的幻灯片,从已有的平台上拿三到四张幻灯片通常就够了。

找到合适的投资人进行面谈并不容易,所以要为实现这一目标所需的工作做好准备。如果你得到了一次你想要的面谈机会,那你已经在克服困难上迈出了一大步。

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