当前位置:中研商学院> 技能提升

职场领导力:四条秘诀助你掌握劝说的艺术

2017年1月6日     来源:财富中文网      编辑:HuZhongKai
劝说他人相信你的产品是一回事,而让一个想法深入人心,营造持久的观念,最终带动人们的行为,又是另一回事。

商业之道往往关乎塑造他人的观点。要想让投资者相信你的想法价值千金,让合伙企业开出一个公平的价格,或是让顾客接受你的服务,你就需要掌握说服的艺术和技巧。这一点众所周知。然而,有一点往往被忽视:说服他人不仅需要依靠塑造观点的能力。想要让他人依照你唤起的想法来行动,你需要建立一种信念感,即“观点的确定性”。

观点的确定性指的是,我们多么相信自己对某件事情的观点。从许多研究中我们发现,人们可能产生一致的观点,比如对某个新产品都有正面的评价,但是对于这个观点的相信程度,却会有所不同。例如,两名顾客可能都喜欢一家新餐厅,但是其中一个人确信那里的食物真的很棒,另一个人则不太肯定。

这个差别非常重要!坚信自己观点的人更可能据此行动起来,无论是为他们支持的职位投票,还是购买他们喜欢的产品。简而言之,劝说是一回事,而让一个想法深入人心,营造持久的观念,最终带动人们的行为,又是另一回事。

  • 中研网
    发现资讯的价值
  • 中研研究院
    掌握产业最新情报

中研网是中国领先的综合经济门户,聚焦产业、科技、创新等研究领域,致力于为中高端人士提供最具权威性的产业资讯。每天对全球产业经济新闻进行及时追踪报道,并对热点行业专题探讨及深入评析。以独到的专业视角,全力打造中国权威的经济研究、决策支持平台!

广告、内容合作请点这里:

寻求报道 ››

【版权及免责声明】凡注明"转载来源"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。中研网倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在内容、版权或其它问题,
烦请联系:jsb@chinairn.com、0755-23619058,我们将及时沟通与处理。

行业研究院

2017-2022年中国无店铺销售市场深度全景调研及“十三五”发展前景预测报告

第一章 无店铺销售相关概述 第一节 零售业简述 一

2017-2022年中国免疫诊断试剂市场深度全景调研及“十三五”发展前景预测报告

第一章 免疫诊断试剂行业发展概述 第一节 行业定义

2017-2022年二维码识读设备市场发展前景分析及供需格局研究预测报告

第一部分 市场发展现状 第一章 全球二维码识读设备