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乐视手机销量破百万 明年目标破千万

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2015年12月4日 | 中国新闻网  http://energy.chinairn.com |打印】【关闭

核心提示:

  乐视移动智能对外公布11月份超级手机销量数据,其首次实现单月销量超100万台。其中,乐1s首发取得月销78万台的成绩,而4月发布的乐1 Pro 和乐Max销量也在10万台左右。

  乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸表示:“单月销量破百万是生态手机的一个里程碑,标志着生态手机正在成为一个独立的手机品类。乐视生态补贴硬件,低于量产成本定价的模式及生态服务经过市场验证,正在被越来越多的用户所接受。”

  冯幸坦言,对于乐视这样一个互联网的新品牌,手机行业的一个新兵而言,用六个月的时间单月破百万,乐视人的心情还是很不满足但欣喜着。乐视移动智能明年的目标是破千万。

 

  旗舰策略奏效 新品演绎现象级

  乐视进入手机市场,推出三款不同价格段的旗舰机型——乐1、乐1 Pro、Max。冯幸表示,三款手机对乐视来说都非常重要,具有不同的战略意义。后续的市场表现证明了乐视的策略是非常成功的。以量产成本定价,三旗舰在市场中与竞品逐对比拼,成绩令人满意。

  ZDC数据显示,11月上半月,乐1s成为1000-2000元价格段上市场关注度最高的手机。在现货不足的情况下,乐1s仍旧创造了高市场热度,也正得益于乐1s的热卖,乐视才能实现单月销量超百万的突破。 

  针对一些区域渠道商加价,一部乐1s普遍溢价在1499元、1599元,最高溢价到1899元的现象,冯幸表示,第一,一个产品的溢价能力,是由这个产品的热度和广大用户对它的喜爱程度所决定。乐1s大于500元的溢价时间不会太长,也不符合市场规律。但乐1s长期有溢价是一定的,因为1099元的定价是一个低于量产成本的定价。

  第二,供应链还没有爬到饱和。乐视拥有所有品牌里最全的渠道,自有商城、线上第三方、线下公开市场、线下运营商。每个渠道都在要货,每个渠道都需要培养和保护成长。但又需要每个渠道在短期内,都能够有更大的销量承载,如何平衡短期销量和长期发展,是重点考虑的问题。所以,溢价还是要让市场规律去调节。作为厂家,乐视移动智能绝不会主动干预。

  生态新锐 开拓产业新路

  三个月销量突破百万,第七个月单月销量突破百万,乐视手机几个月的累计销量已经非常可观,生态理念随着市场占有量的提升也渐渐被行业所认可,用户应用生态服务的习惯正在养成。冯幸不止一次的表示,乐视把手机当成是服务载体而非单纯的硬件,每一台手机背后都是一个高价值的用户。

  于用户而言,乐视通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统,能够不断创造全新的产品体验和更高的用户价值。用户以低于硬件量产成本的价格甚至是免费获得的手机,实际是一个生态服务的入口,用户能够得到的将是丰富内容、跨终端、自定义等生态互通体验。

  于产业而言,手机增量市场几近饱和,拼性价比的价格战会驱使行业衰落。冯幸表示,唯有革命性创新才能扭转形势,开创新的局面。这种创新可能是基础硬件技术创新,也可能是商业模式的创新,乐视生态之路便是商业模式上的创新。

  在乐视的引领下,行业内越来越多的企业开始重视生态,甚至开始学习乐视的模式。对此,冯幸表示,希望越来越多的企业能够加入到生态手机的行列之中,让用户只为服务和价值买单,共建手机行业新的出路,再造产业朝阳局面。

  同时,冯幸还表示,乐视并不担心被模仿和学习,乐视的生态布局起步早、架构完整,明年乐视手机销量还将有更高层次的提升,销量目标是千万级别。如果目标达成,乐视手机业务对整个生态的拉升和价值贡献将达到新的高度,这方面乐视拥有绝对优势。

  在谈及乐视超级手机已经完成了5.3亿美元的首轮融资,乐视移动智能成为乐视7大生态中首轮融资额最高的公司,创造了行业首轮融资最高记录。冯幸表示,其实,在今年春天手机发布会还没有开始的时候,融资就已开始。资本市场对乐视的生态理念和商业模式是高度认同的。11月26日融资发布的时间还是晚于乐视移动智能拿到真金白银的时间。此次融资都是用来直接支撑手机业务的,因为手机业务对资金还是有比较高要求的,最简单地说,得先把手机做出来才能卖出去,先期会有不少投入。

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